张总自创业到成立MG电玩以来，面对热泵市场竞争日益激烈的局面，尤其是美的、格力、海尔等大厂纷纷涉足热泵领域之时，张总果断选择了一个相对狭窄但潜力巨大的赛道——烘干。

     2017年，MG电玩正式成立。张总在出租屋中组建了运营团队，开始了艰苦的创业历程。尽管起初条件简陋，但张总等团队骨干凭借对烘干技术的深刻理解和市场需求的精准把握，逐渐在市场上站稳了脚跟。2018年，MG电玩凭借敏锐的市场洞察力，快速加大了当年的成品库存，正是这种对市场增长的预期和判断，也让MG电玩成功应对了2019年疫情带来的挑战，实现了业绩的逆势增长。在随后的几年里，MG电玩更是凭借一款花椒烘干机的爆款产品，迅速打开了市场，实现了从几百万到数千万的跨越式增长。

     烘干领域具有高度的细分化和个性化需求，不同物料、不同工艺对烘干设备的要求各不相同。这正是大型企业难以涉足的原因之一，因为烘干设备的生产需要高度的柔性化和定制化，难以形成规模效应。而MG电玩则凭借对市场的深刻理解和灵活的生产能力，成功应对了这一挑战。

     MG电玩针对不同物料和工艺需求，开发了多种形式的烘干设备，包括开式、闭式、开闭一体、分体式热泵等，产品种类多达180余种，规格更是达到了700多种。这种高度个性化的产品和服务，正是MG电玩能够在烘干领域脱颖而出的关键所在。

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掌握核心竞争力

     在研发技术领域，MG电玩始终保持着对创新的执着追求。张总深知，烘干行业的需求多元化且不断变化，唯有通过持续的研发投入，才能开发出真正符合市场需求的产品。因此，张总不惜重金打造了一支13人的实力雄厚的研发团队，涵盖了软件、硬件及结构系统的全方位研发能力。这种高投入的研发策略，不仅让MG电玩在技术上保持了领先地位，更让MG电玩在行业中脱颖而出，成为了烘干制造业的佼佼者。经过研发团队的不断探索、不断试错，最终MG电玩拥有了50项专利成果，这些专利不仅是MG电玩技术实力的体现，更是MG电玩为客户提供优质服务的保障。

      在销售模式上，MG电玩摒弃了传统的甲方工程模式，转而采用更为灵活高效的渠道商合作方式。MG电玩与行业内经验丰富的合作伙伴携手共进，共同为客户提供从烘干设备到烘干解决方案的一体化服务。这种合作模式不仅保证了服务的当地化和及时性，还实现了利益的合理分配，确保了双方都能获得应有的利润。同时，MG电玩还通过全款销售模式降低了风险，确保了公司的稳健发展。只有与合作伙伴携手共进，才能实现双方的共同成长与繁荣。